二手房交易买家议价攻略（买二手房怎样讲价成功率高）

万家客 二手房交易成为房地产市场交易主导类型后，房客源竞争也越发激烈，作为买家，如何在二手房交易中少花冤枉钱？以下提供几个实用攻略~1.掌握市场信息

万家客 二手房的价格是有评估依据的，想在某个城市某个地段买房，要熟悉该范围内房价的基本情况，包括不同开发年代、不同楼层、不同户型的房子价格差异 购房者可以从毗邻地带的租赁价格、新房出售价、二手房公示价格来判断价格是否可靠。

一般而言，在没有特殊原因的情况下（例如有特殊配套），普通二手房价格的合理区间大致为周边同类型新房价格较高者的70%，如果房屋年纪较大，价格大约相当于当地新房均价的50%特殊类型二手房（公产房/小产权房）则根据保障程度不同有较大差距。

2.了解出售原因

万家客 了解房主出售房屋的原因是十分有利购房者的例如卖方急于出手的原因是移居外地或出国急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣例如现阶段各地现政策调控，卖方市场出现下行趋势，购房者也可以以此来谈价。

3.砍价掌握方式

万家客 二手房砍价是比较常见的事情，但如何才能成功是购房者需要思考的问题一般房主卖房时都会讲房屋的优势，这个时候购房者可以根据房主的言语来进行砍价 （1）卖方介绍房子地段好购房者可以从公共交通、道路、配套等方面分析，找出不足。

例如距离道路过近的房子往往存在噪音等困扰 （2）卖方介绍租赁效果好购房者可以提出买房主要用于自住 （3）卖方介绍比新房价格低购房者可以参照周边二手房的价格标准来砍价 当然，如果购房者希望能取得一个较大的优惠也是要把握时机的。

对于一些可卖可不卖的房主，需准确判断其真实态度，以免由于砍价过多导致交易无法进行4.了解交易费用

市场上的二手房大多数按套出售，看似购房者仅仅承担二手房的房款，其实卖方的售价里已经包含了办证过户等手续费用 除了房款，二手房交易还涉及到各类税款和中介费用根据相关政策的规定，卖方一般需要支付个人所得税、增值及附加税、交易手续费等。

而购房者主要的费用为契税、交易手续费等但在实际操作过程中，卖方所需缴纳的税费往往转移到买家身上购房者可以在这部分进行利益争取，比如让卖方承担一部分税费或买家承担全部税费但要求卖方总价适当降低约定好税费由谁支付后，购房者需要对合同进行仔细阅读、确认。

5.选对付款方式

万家客 如果购房者有能力全款买房是十分好的一方面可以节省时间成本，省去很多麻烦；另一方面，卖方资金回收快，尤其对急需用钱的业主议价空间很大 如果购房者需要采取贷款方式买房，尽量使用公积金贷款，公积金贷款利率5年以上是3.25%，相比商业贷款5年以上4.9%要低。

假设买房的购房总价是100万，贷款70万，贷款20年，采用商业贷款等额本息方式本息共计需还款约110万元，而采用公积贷款金本息共计需还款约95万元，能节省15万元