一手房与二手房房地产销售哪个好？有什么区别？（一手房和二手房销售哪个好做一点）

经常有人给奇奇说，去看一手房，特别容易被售楼处的置业顾问给洗脑，不知不觉就听进去他们要说的话，觉得这个楼盘就是一生之选，迈进去就不想迈出来往往是刷了卡，交了钱，签了合同，大半年以后才知道隔壁次新二手房小区同等户型可能价格更便宜，社区做的也不错，。

物业服务看得过去一手房和二手房，销售模式差在哪里？当初为什么不去看看二手房，为什么不想踏进中介门店一手房和二手房的销售模式差在哪？为啥初入市场的小白们，更爱一手房呢？其实更爱一手房，不仅是小白的爱好，许多买了好几次房子的人，也喜欢一手房。

我们分析一下原因：一 讲故事身边要是有一个，能把所有事情都能逻辑清晰，有悬念有转折，娓娓道来的人，相信大家都喜欢听她说话一手房的背后有一整个班组参与到编撰故事中这些故事的元素，包括但不限于企业品牌，区位发展，地段配套，工程质量，社区亮点，户型卖点，展示区形象，售楼处陈列，

这些元素，会在售楼处开放前，在每一个置业顾问正式上岗前，至少模拟演练了上百次，直到他们觉得能够大概率实现洗脑，才会出关迎战在接触到客户之前，楼盘的各种卖家秀已经通过各种网站，户外广告，豆和小黑书等等展开了多层次的洗脑。

试想一下，想到一手楼盘买房的朋友，抱着对它的美好憧憬，从停车场停车的那一刻起，已经进入到一个《楚门的世界》没有经历过反催眠训练的朋友们，怎么可能不轻易就入坑呢？哪怕是提前做了很多功课，也会不知不觉被影响。

效果就类似于你去广西北海，三步一岗五步一哨，买个水喝个茶，遇到的都是配合传销洗脑的人…同地段，有的一手楼盘卖得又好又贵，有的一手楼盘卖又慢又差，就是在于他们讲故事的能力，千差万别即使最后到交楼的时候，很多人一看，其实没差多少。

二手房不一样，二手房的逻辑是以后端成交为导向的，前端的洗脑已经不需要了为啥？一切都是实景呈现，配套好不好，学区赞不赞，楼盘质量怎么样，物业服务好不好，没有人配合表演给你看，都是所见即所得所以二手房的置业顾问，他们要解决的问题，着力点在于怎么样让你在推荐的3套到4套房子里面选中一套房，摸清楚你能出多少钱，要贷多少款，想要和房东怎么谈，能不能从你身上挖掘出最大的价值。

社会已经帮他们讲了80%的故事，你就是他们那20%的故事结局因此，二手房这里，道具都是人，以及对比的房子二 人同样是听故事，有人喜欢听古力娜扎讲，有人喜欢听郭德纲讲一手房背后资金雄厚，倾向于通过体系的搭建，找个漂亮且相对聪明听话的古力娜扎来输出火力。

因此你在售楼处基本见到的都是年轻鲜活的面孔

但在二手房，你会发现年轻的都是小跟班80%以上的主力部队是爷叔婶子辈有段时间链家特别爱找刚毕业的小鲜肉，但后来发现资源还是掌握在老树皮手里包括客户资源，包括房源，这些都是需要耗费许多年的功夫，流血流汗又流泪才能搭建出来的东西。

二手中介要不要小鲜肉？要，上大街摆摊，一手楼前截客，与竞争对手干架，脏活累活三个月换一波，再三个月又换一波，最后能留下来的都是开窍的人精三 乱不是说一手房就不乱，而是说他们相对更有底线，脸还是多少要的二手房这里，你能感觉到看得见的乱。

包括接待流程，说辞，房源，价格基于主推房源，与业主亲疏程度，盈利附加等等的不同，三家店有三个说法听谁的？这种乱能解决吗？解决不了，除非一统江湖，你旺角洪兴不要碰我尖沙砠姐头地盘怎么可能？一手房和二手房，销售模式差在哪里？。

所以，买二手房，比买一手房，要多花5倍以上的精力和时间，得自己做各种费脑掉头发的分析比较，也不会像一手房那样有足够多和你一样想买这个楼盘愿意分享信息的队友并肩战斗——二手房遇到的其他买房人都是你潜在的敌人。

就这样，才能对比同地段同品质一手房，勉勉强强获得5%到1